Поиск партнеров по бизнесу

    Тема актуальная, особенно сейчас , в это непростое время, время  больших перемен во всех областях нашей жизни.  Еще пять лет назад этот процесс выглядел примерно так:  презентации возможностей сотрудничества с Компанией, рассказ о самой компании и ее продуктах, регистрация всех заинтересованных лиц, далее работа с новичками по подбору и размещению заказов и приглашение на обучение. 

    Большинство новичков становилось  просто клиентами со скидкой, некоторые начинали продавать (с большим или меньшим успехом) и лишь отдельные товарищи проявляли интерес к самому бизнесу. И это было нормально.   Это большинство просто не понимало с первого раза большую часть предложенного, ясно было лишь то, что можно купить дешевле качественный продукт  гарантированного качества. При этом нравилась атмосфера, общение, некоторая необычность происходящего и отсутствие обязательств.

    Второй раз как правило они уже на презентации не приходили, им и так было «все понятно». Задача спонсора состояла в том, чтоб помочь выбрать продукты, обьяснить технические моменты и продолжать общение в надежде, что человек возможно заинтересуется бизнесом.

    Это работало у меня, у всех, кого я знаю и о ком слышала или читала. Статистика в нашей Компании показывала, что половина Лидеров пришла сначала «просто покупать себе дешевле», а вторая половина (включая меня лично) пришла подзаработать на продажах. И лишь со временем, кто раньше, кто позже –люди разбирались, что за «величайшая возможность» им представилась..

    Сейчас  ситуация изменилась коренным образом.  Предложения «стать постоянным клиентом»  поступают со всех сторон одно выгоднее другого. Розничная торговля быстро переняла все  наши основные фишки:  дисконтные карты, подарки (купи холодильник и получи пылесос в подарок), презентации и дегустации ( в супермаркетах  и торговых центрах), тестирование косметики в бутиках и тд и тп

    Продавать сегодня с каталогом в руках стало гораздо сложнее. Каталог уже «сам себя не продает», нужно знать продукцию, иметь инструменты продаж и владеть техниками прямых продаж. То есть надо этому учиться так же, как любой другой профессии.  Ходить с сумками по офисам вообще прошлый век.

    И наконец, предложений работы в традиционном смысле становится все меньше, а требований к кандидатам – все больше. Возрастной ценз сегодня даже не 35, а 30 ! Не дай бог в 40 остаться без работы, даже если у Вас неплохой послужной список.  В 50 это почти катастрофа.  Оплата переходит с повременной на сдельную – сделал работу –заплатили за обьем или результат и- свободен.  И нам как бизнесменам, понятно –почему.

   И в этих условиях наше предложение стать владельцем своего собственного бизнеса без вложений выглядит все более привлекательно. При условии, что Вы делаете именно это предложение, а не то, что обычно говорили  о «чудесной компании» и «прекрасных продуктах», о прекрасном коллективе позитивных людей  ..

   Нет, я не против, я тоже говорю все это. Но потом. После бизнес-предложения. Ведь я же ищу партнеров по бизнесу. Надо  просто с этого начинать. Научиться начинать с этого. Это непросто. Особенно нам, тем,  для которых слово «бизнес» долгое время было ругательным или как минимум пустым звуком.  Понять, что такое бизнес и чем он отличается от работы, осознать себя владельцем бизнеса и только потом искать партнеров.

    А для этого нужно время и обучение. И количество непременно перейдет в качество.

 

Интересная статья? Поделись ей с другими:

Мы в соц. сетях

Написать в Facebook Поделиться ВКонтакте Мы в Одноклассниках